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成功舉辦展覽的十大秘訣

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中國高等教育博覽會(2019·秋)
【導讀】目前,有一些公司認為參加展覽費時費力,但《貿易展覽商機》的作者——米歇爾·豪,向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決:

內容介紹   


目前,有一些公司認為參加展覽費時費力,但《貿易展覽商機》的作者——米歇爾·豪,向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決:   


1、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾,如曾經參加過類似展覽(自己或競爭對手舉辦的)的觀眾。要把重點放在20%的以往參展觀眾上,而不是那些從未參加過展覽的80%的觀眾上———這是比較容易辦到的,而且會更為有效。      


2、要使用精美的明信片而不是小宣傳冊來宣傳你的網站。這種方法可以節省印刷費用和管理費用,而且網上的注冊會給你提供更準確的信息。“研究表明,網上注冊的公司來參展的可能性更大。”      


3、在展覽的最后策劃階段———展前四個星期(不需要更早),要把重點放在周邊地區,因為調查表明,9.11之后更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會(驅車只需花費一至三小時)。      

4、不要過分依賴電子郵件。因為你的信息可能會無故丟失。      


5、不要忽視每一個能從展覽獲利的人。“許多協會的錯誤就在于僅僅面對自己的會員。應該針對本行業中的每一個人,如通過舉辦一系列的發布會來吸引更多的新成員加入。”   


6、通過各種渠道來提高參展觀眾的素質。因為展覽的成功與否,更重要的取決于觀眾的質量而不是觀眾的數量。      


7、瞄準關鍵的專業參展觀眾。如通過舉辦新聞發布會,以引起他們的特別關注。     


8、不要許諾過多。如果你向參展商許諾有1萬名參展觀眾,你會發現很難保證這個數目。相反,先告訴參展商有5000名的參展觀眾,當有6000名觀眾到來時,他們會有更大的驚喜。“少做出許諾,多采取行動”。      


9、采取電話營銷方式。對于重要的參展觀眾,要直接給他們打電話,并明確表示:“來參加展覽,我們會幫你們……”。如果你已經給他們發送明信片和電子郵件,這表明你認為這個展覽對他們是非常有價值的。      


10、一定要堅持到最后,甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊者發一封電子郵件,問一下“你在哪里?”這樣的問題。對那些距離非常近的還能來參展的觀眾,應該提前向他們傳達第二天的展覽活動。“不要急于關閉用于注冊的網站.”

2018-05-11 08:01:57
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